种种迹象表明：在众多老牌知名企业普遍遭遇发展瓶颈的今天，作为后起之秀的植美村却逆风飞扬，成为中国专业美容化妆品市场上最具活力的企业之一。
自公司创办后从未参加过美博会的植美村，在结束不久的第20届广州美博会上首次亮相便独领风骚，被组委会评选为“行业最具影响力品牌”。这是本届美博会中惟一获此荣誉的企业，其含金量不言而喻。
创建于2000年的植美村，早在2001年就率先在业界开始了品牌差异化的探索；2002年旗下祛斑品牌——“斑克”市场动作的巨大成功，一时被业内企业竞相效仿；2003年随着规划中的7大细分品牌的相继面市，让业界人士一窥其“横扫”专业美容市场的锐不可档之势；2004年，按GMP制药标准设计，占地20多亩的现代化工厂和面积近3000平方米的国内一流实验室即将完工……种种迹象表明：在众多行业老牌知名企业普通遭遇发展瓶颈的今天，作为后起之秀的植美村却逆风飞扬，成为2004年中国专业美容化妆品市场上最具活力的企业之一。
在中国，企业家对于企业的兴衰成败几乎起着关键性的作用，因此，在关注植美村这一行业后起之秀的成长、壮大及腾飞轨迹的同时，我们更关注它的掌门人郭瑞平总裁的经营智慧与成功之道。
思考三大转折
从公司创办发展至今，短短几年时间里，不但有鲜花相伴，也有荆棘相随。在郭瑞平的记忆中，公司曾经经历了3次重大的转折。
转折1 2002年8月，植美村从天津南迁至广州，与日本日化品牌安尚秀合作，强强联手使植美村获取了资金与技术方面的支持。同时，南迁广州使郭瑞平开阔了眼界，更进一步认识了市场和自身的不足。因此，在他看来，对于植美村而言，这是非常关键的一个转折点。
转折2 2002年底，公司出现了产品危机，这让郭瑞平深刻认识到产品才是营销的核心和载体，离开了高品质的优秀产品，任何成功的营销都是空中楼阁。于是他去了云南丽江，关掉手机思考了15天。这15天的思考让郭瑞平意识到：公司提供给市场的是产品，通过产品才能延伸出服务，离开了产品任何事都没得谈。因此，公司必须要对产品进行投入。从丽江回来，郭瑞平就开始着手买地、建工厂。
转折3 2003年春夏的SARS让每一个人都措手不及。当时的工厂正处于投入阶段，在大量资金支出的同时市场却没有回款。通过思考，郭瑞平意识到，企业必须要有抗风险储备资金。这是他对企业未来可持续发展的一种思考，一是不要做冒进的事，二是留足抗风险资金，这样就可以为市场提供可持续发展的动力。为此，公司从2003年下半年便开始提留抗风险基金。
谈及公司曾经经历的3次重要转折，郭瑞平表示：“3大转折让我更加成熟，而企业的发展必须要有一个思考者。”
2001年，面对专业美容市场产品同质化现象严重和概念炒作风盛行的现状，郭瑞平率先提出了“品牌必须走差异化经营之路”，开始了品牌差异化的探索。
为什么会提出“品牌必须走差异化经营”的发展思路呢？郭瑞平回忆到，当时，处于发展初期的植美村公司经营着双品牌——植美村和秀吉，正是由于这两个品牌之间没有差异化，让公司吃了不少苦头。那时这两个品牌的代理商是分开经营的，市场出现了代理商之间相互抵触和排斥的现象。市场现状促使郭瑞平深入思考，由此他认识到，公司品牌必须走差异化。
同时，郭瑞平曾经有过在宝洁公司工作的经历，宝洁旗下的海飞丝、飘柔、潘婷都是洗发水，但是它们每个品牌都做得很成功，因为它们全都是差异化经营，各有独特的卖点。宝洁公司的这段经历让他更加充分认识到，品牌必须要有差异化，必须要有自己独特的卖点和鲜明的个性。从此，“差异化经营”成为植美村“杀向”市场的一把利剑。如今，植美村的经营核心就是围绕着差异化进行，如植美村专做美白、秀吉专做香熏、斑克专做祛斑、敏康专做抗敏、泉润专做补水。时至今日，郭瑞平精心构筑的“企业差异化经营”战略日臻完善，包括从管理、人才到市场、品牌、产品等全方位的差异化经营。
思考未来
从第二次转折郭瑞平开始悟出，一个企业发展的过程是一个不断学习、思考的过程。一个企业必须要有一个思考者在做公司的方向性规划和构架。方向不明确，会造成南辕北辙，越走离目标越远。产品的核心竞争力是技术，企业的核心竞争力是战略方向，战略方向是企业的灵魂。因此，从那时起，郭瑞平开始努力脱离日常的具体事务，放手让各个品牌总经理去做，而自己则专注于企业的战略思考。
郭瑞平一直希望在专业美容领域走出一条新路。在他看来，这几年公司发展速度过快带来了很多不平衡，今年开始控制公司发展速度，不能让它老提速，他戏言自己现在是在“踩刹车”。
在他的企业发展规划蓝图中，2003年、2004年是打造内部基础，练内功，完成公司构架、品牌构架、网络构架、配套构架的两年。2005年是公司真正冲锋的一年，届时公司将开始对全国每个区域市场进行深挖，每个区域市场做品牌推广，慢慢成为燎原之势，继而“统领”全国。
2005年他还打算开始斥巨资进军日化线。对于日化线，郭瑞平有着未了的情结，他说：“我从日化线来，还要杀回日化线，在专业线能够取得成功，我在日化线会做得更成功。”对于未来，郭瑞平充满信心和期待：“我们的终极目标是成为国外大企业的合作伙伴，与国外公司合作上市。”
网友：专业评选推广专家 时 间：2008-12-23 17:04:29
