美女老总的时尚梦想

    2007年上海金蔻化妆品公司这个名字逐渐升温，尤其是近日以来“金蔻三周年丽程，携手客户海南欢乐行”的活动更是格外引人注目。当经销商和专营店老板们都兴奋地谈起起金蔻这个品牌的时候，那就不得不谈谈上海金蔻化妆品的独特之处。幸运之至，记者就相关问题走进上海金蔻，走近金蔻总经理谢淑春女士（下简称谢总）。

    记者：最近从媒体广告上逐步对您公司有了个大概的了解，请您为我们介绍一下您的创业历程以及您公司品牌的这个品牌的成长历程，好吗？

    谢总：“2000年，我怀着对上海这座城市的向往，从哈尔滨来到上海，我现在能创建自己的品牌，这一切完全得益于来上海之初做化妆品进口原料供应生意的那段工作经历， 那时候每天跟生产商、供应商打交道，虽然不是自己创业，但是客户都比较固定，但是后来安逸生活让我感觉逐步失去了从大学毕业的那种创业的激情，我那时候就想：是不考虑自己去创业？”

    记者：听说您那时候您进口原料生意做的不错，不过您还是决定倾其全力与法国奈瑞尔生物科技合作开创金蔻品牌。您能给我们讲讲您当时是什么样决心呢？

    谢总：“每一个商业的机会都在自己的把握，如果什么事情你舍不得放弃，害怕失败，那么你就什么事情都做不成。这也是我坚定创办公司的信念。那时候机缘巧合的是当时法国奈瑞尔（NAIRRO）生物科技有限公司刚好想在中国寻求合作伙伴，因为我们以前有过在化妆品原料和配 方领域的合作，所以奈瑞尔公司的中国代表与我洽谈合作在中国市场运作其旗下的金蔻品牌，这个机会刚好不脱离我本来从事的行业，也与我的理想相匹配。于是也就迎来了我与法国奈瑞尔公司合作的锲机。上海金蔻化妆品公司也是在这种机遇下正式成立了，就这样开始了我生命中的第一次创业。”

    记者：对您来说，从事原料供应和产品研发是您的强项，但是对于您如何在中国拓展金蔻品牌不仅是个人能力的考验，而更是个专业考察。法国奈瑞尔为何选择与您合作呢？

    谢总：实际上，任何行业，包括化妆品行业也一样，都是一个资源整合的行业，我当时在化妆品研发领域的确有自己的一些人脉，我有一种理念，我认为将不同的合作关系有机地聚合在一起，就能开发出完美的产品。对于产品的销售来说，的确不是我的强项，但是我当时认为，任何事情不一定要面面具到，都需要自己懂得，我认为只要我有好的产品，请到专业的人来做销售就OK了。

    记者：金蔻的产品包装比较独特，那么您能给我们谈谈您初始产品研发时的想法吧？

    谢总：“我们与奈瑞尔公司就达成了合作后，推出的第一个品牌就是金蔻，为了悉心维护金蔻迥异于流俗的品牌概念与创意，而要使产品有自己的个性，并非“继承传统”就可以达到，这就要求我们不断针对市场环境做出创新和规划，为了给金蔻品牌注入适合中国市场的新元素，使它更有生命力。当时出产品的时候，我们不单是和法国奈瑞尔公司取得品牌上的合作，同时在产品设计也和台湾的有较有名的实际师进行了合作，当时初涉入这个行业，加上对销售的确也没多少感觉与和理念，所以当时就一个想法，在产品研发方面我有着无可比拟的资源，所以我就想把这些资源发挥得淋漓尽致，我为自己定个目标：“产品灵魂性东西我必须握产品”。 

    我认定一个理儿：“好的产品到市场自然会说话”，所以从金蔻的第一个系列开始，在包材上选择自己开私模，第一套产品金蔻水润系列、金玫瑰系列产品推出市场后，在行业内引起了不小的轰动，水润系列产品的包装灵感来源于一款传世的经典香水，这个产品出来后客户非常喜欢。短时间内，便取得了不错的销售业绩。

    记者：目前金蔻产品推出的产品有哪些种类，产品框架如何？金蔻产品拳头产品或者说卖点是什么？

    谢总：我们从一开始就把公司定位于专业运作中高挡化妆品的公司，这个定位也使金蔻有了与国际一线品牌相互辉映的产品外观，以及产品品质。金蔻美尚系列以白领丽人为诉求对象,代表着经典与时尚，这套的包装我们前期的投入是非常巨大的，当然价格也不扉，这个系列的零售价格在98-198元之间，但是每一个单品都具有明星气质与内涵，很受消费者的喜爱。以我们目前投放市场的金蔻“美白息敏面膜”为例，虽然在成本上我们不惜奢华，但是昂贵而珍稀的成分却使得产品效果非常卓越，美尚系列中的息敏面膜单品销量位居公司单品销售排行之首，其它明星产品：“抗皱胶原质粉”、“整肤海藻洗颜泥”、“白肤加氧水”等都被多家专业杂志评选为最具人气的明星产品。

    而金蔻金玫瑰以及水润系列却是个非常大众的品牌，它的价位非常适合工薪一族。金蔻金玫瑰系列中的无痕祛痘霜，因为我们针对的是年轻的消费群体，所以价格平民化，但是效果可以说是100%。市场上也卖的非常火爆。