在中国美容连锁业界，有这么一个企业，它从创业开始就将企业命运与下岗女工命运联系在一起，先后投入大量人力、物力，在全国各地免费培训了4万多名下岗女工；有这么一个人，他用了短短八年时间在全国布下5000个美容连锁店，培养了近万个老板，并率领企业向着“万店连锁”的目标大步迈进。因为卓越表现，这个企业和掌门人分别获得了“2006中国最佳美容连锁机构”和“2006中国美容美发化妆品行业最具影响力人物”称号。他们就是琪雅集团及董事长张仕伍。
近日，记者来到琪雅总部，与张仕伍共同分享了他的“美丽经验”。
仗义疏才 义卖“梅花表”
张仕伍和所有潮籍企业家一样，专注而低调，他一再强调自己没什么值得写，但一旦谈到创业和经营时，就引发了他的谈兴。
出生在一个大家庭里、排行老五的张仕伍很早就已经出来闯荡了。因为较早接触外界，他知道结交朋友的重要性，也很乐意帮助人。据说当时有一位朋友遇到困难，他毅然把家里惟一值钱的瑞士梅花表卖掉，用所得的钱来资助朋友。拖家带口愁着没钱花的母亲知道后大骂他为败家子。他安慰母亲：“没事，我能挣回来，不仅如此，我还要振兴家业！”他母亲只能将信将疑地等着他挣回“梅花表”了。
他开始在做一些生意，后来进入国营企业，凭着经验和聪明，二十几岁就成了国营企业的经理。
谙悟新营销 发动万店连锁
然而，浅水养不了蛟龙，小国企不是他的舞台，他要干自己的事业，实现那个“振兴家业”的梦想。1990年，他从国营企业出来创办了琪雅化妆品公司，他认为随着中国经济的发展，人们对美的追求会日益增强，美容化妆品将成为最普通的消费品。不久，一种新的营销模式——传销进入中国并很快席卷全国，琪雅也顺势导入了传销。后来由于传销领域的混乱无序，这种模式被政府叫停。
受到挫折的张仕伍对企业的出路进行了长时间的思考，在全方位考察各种商业模式之后，他受到麦当劳的启发。1998年，琪雅率先在美容行业导入加盟连锁方法。他说，导入连锁经营方法是一次大的战略定位，而战略又带动战术。他指的战术就是随后在全国各地开展的“美容护肤、万店连锁”和“免费培训下岗女工再就业”两项工程。随着这两项工程的推广实施，琪雅迎来了发展的黄金期。琪雅美容连锁店在全国各地如雨后春笋般地出现，现在已发展至近5000家，从业人员达3万多名。当年的下岗女工，不仅自立自强，还成为懂得美追求美传播美的使者，她们中有的人成为全国劳动模范，受到胡 锦涛总书记的接见；一大批人成为再就业明星、先进分子、政协委员等等。
近年来，他又发明了新的战术，叫“跟随”和“慢半拍”，就是以雅芳为参照，从产品开发到市场营销上学习和跟随。他认为，人家已有100多年的经验，已足够我们好好学习研究跟踪了，只要学好，融会贯通，就能促进企业的发展。为了学习好，跟得上，他到处搜罗人才，在他的企业中，汇集了很多外来高层次的人才，这一点在潮汕本土企业中是做得较好的。
两年前，他又把英国维美健保健食品引入中国，就是在美容店中增加保健食品，这也符合《蓝海战术》中所说的差异化战术，这个战术正在给琪雅注入新的活力。
五千老板教练 再拟共同战略
企业的高速发展，需要高素质员工和管理者，所以他经常把“学习”挂在嘴边。他主动到外面接受培训，报名参加EMBA学习，买来书籍研读，并推荐给员工。对于如何提升全国100多个公司经理、5000多连锁店店长的专业素质更是倾注了他很多精力，每年都要把全国的管理人员集中到总部来培训，他会亲自讲课，传授经营管理经验，教她们如何当好一个老板。他的员工说，张总简直是全国5000多老板的教练。
如今，当年给母亲许诺的瑞士梅花表早就挣回来了，家业也已振兴。现在，张仕伍思考最多的是如何使基业长青。他说，民营企业同样会面临“富不过三代”的考验，他觉得企业必须为所有员工设计共同的战略，共同的愿景，才会提高其稳定性、忠诚度，而通过资本运营的股权分配将是一条必由之路。
他时常会注视办公室墙上比尔·盖茨、李嘉诚、黄光裕的照片，未知他心中会展开怎样的梦想？
网友：scutsds 时 间：2009-1-3 0:28:50
