美博会营销,企业拓展市场利刃

    近一、两年来，美博会的招商功能日益弱化，由此引致了一部分美妆企业对美博会“参与与否”的犹豫，更有人“预言”美博会的倒掉。其实，这是市场趋于理性，美博会回归其本来面目的必然结果。也就是说，美博会除了招商外，其展示产品、宣传品牌、交流技术、沟通信息、掌握市场现状、了解同行、了解市场趋势的作用仍然是不容忽视的。美博会，仍然是美妆企业拓展市场的一把利刃。

    当然，由于多年来无数美妆企业在美博会上“高招频施”、“斩获颇丰”，造成了美博会泥沙俱下，信任度日益降低，也造成了后来者在营销上的困惑，如何在美博会上展现风采、赢得关注就成了参展企业十分关疼的难题。其实，那些能够在美博会上取得成功的企业，大体上都会从以下几个方面来寻求突破：

一、制造新闻亮点。

    美博会是美妆行业的盛会。近两千家参展企业，高达一、二十万的参观人数，都是一个绝好的新闻机会。所以，利用美博会去制造新闻亮点并有效传播，将取得很好的效果。

    以前，一些美妆企业会“制造”一些“新的营销模式”，以此来吸引人气，达到招商与宣传的目的。但是，“狼来了”的声音已经不再让行业兴奋。所以，从产品与技术入手，真正找到符合消费者与市场需求的优势，并将之有效放大，才能够真正制造出有影响力的新闻亮点来，并帮助企业取得预期目的。不过，“金丝植入”、“干细胞”、“羊胎素”的前车之鉴也是美妆企业必须注意的。

二、抢占传播高地。

    虽然有很好的新闻亮点，但如果不抢占传播高地，也容易让“新闻”湮没于这超过8万平方米的美妆盛会。

    有两个成功的例子。

    一是雅丽思，多年以来始终“霸占”着东方宾馆前面的两个巨大拱型门。东方宾馆对于美博会参展企业的重要性不言而喻，而其门前雅丽思的两个拱型门，更是无数参展人员都无法“回避”的。

    二是净白堂，2005年的“天下无斑”让其声名鹊起。交易会馆前面的靠街道的旗杆，以前也有企业利用，但是净白堂将其利用到极致——数十面旗帜上整齐划一地打着“天下无斑”四个大字，从而形成对会馆的包围之势，入会馆前必然看到“天下无斑”，造成了强大的传播效应，整届展会都在议论净白堂和“天下无斑”！

三、注重展前准备与展后收尾。

    美博会不只是那三天的工作，而是一个系统的工程。所以，美妆企业除了集中全力抓好美博会的现场工作之外，还应该注重展前准备与展后收尾工作。

    展前准备不只是展位装修与物料准备工作。它还包括信息传播、人员准备、政策制订、策略实施、后勤保障等众多筹备工作。哪一项工作的疏忽，都有可能造成参展效果大打折扣。

    展后收尾也不只是将展位与物料收归仓库。它也还包括信息传播、客户跟进、后勤保障、参展总结等众多工作。虎头蛇尾，同样无法使展会取得圆满的成果。

    总之，美妆企业绝对不能将美博会当作一个单独的个体来看待，而应该把参加美博会纳入自己的全年营销规划，从企业、品牌、渠道、市场等各个方面来进行分析与判断，从而采取符合自身企业与品牌需求的参展策略，才是最适合企业发展的方法。