以往,凭借“五一”和“十一”两个长假,商家忙了,旅行杜忙了,旅游景点忙了,消费者也忙了。各个行业企业都纷纷各出奇招,把握商机。美容行业也不例外。
而今,随着“五一”的临近,2008法定假日新规定的出台,关于企业如何把握“五一”这个商机的探讨又一次被炒得热火朝天。到底,“五一”是否是美容业的黄金周?2008年的“五一”假期,美容业的专家、企业、美容院老板等相关人士,又将如何看待?
严格意义上说,如今美容业的黄金时期并非是节假经济时期,对于日用化妆品销售,其节假促销的效果相对要明显;而专业美容线企业以及美容院在以往的岁月里,节假日促销曾起到很大作用,如今却不可同日而语,局部的节假日促销成为追求热闹的假象。事实上五一黄金周的取消对于大型美容机构并没有产生冲击。值得关注的是,2007年以来,在物价上涨的压力下,消费者的购买力和消费力受到一定程度的影响,这也在间接地影响着美容消费。对待市场,我们需要转变观念。
尽管假期缩短,但是大家该做的功课还是要做。诗婷在2008年五一节到来时,所做的营销策划大致如下:
1,推出国外引进的新美容项目以及发布诗婷新产品。
2,对老客户采取特惠活动。
3,举行“52活动”,凡是男士带女士前来参与诗婷美容服务的,给以特惠,以示“52”的谐音——“我爱”。
4,举行“1+1美丽行动”,在顾客中海选“诗婷天使”。
5,举行大型美容沙龙,要请公众知名人士与顾客交流和互动。
6,部分店面延长营业时间。
7,每天为客户赠送一定数量的护理项目及礼品。
8,假日期间举行消费者抽奖和有奖答题活动。
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