谢家斌,抢占男性美容蓝海

　　“男性美容产品是从2003年才开始出现的，也就3年的发展时间，总体规模虽然不大，但未来发展空间相当巨大，机会惊人。”这就是广州柏兰生物技术有限公司总经理谢家斌对国内男性美容市场的认识。

　　广州柏兰生物技术公司在化妆品市场已不是新军，但进入男性美容产品市场却始于2004年3月份，是属于进入男性美容领域较早的企业之一。

　　20多亿元的男性美容“蓝海”已经成熟

　　欧莱雅在2003年左右推出“碧欧泉”，郑伊健是形象代言人。法国男性化妆品品牌“娇韵诗”也紧随其后请梁朝伟做代言人强攻国内市场。此后，资生堂等跨国化妆品巨头旗下的男性美容产品开始纷纷进入中国。国内化妆品市场经过几十年的发展，国外巨头已经嗅到了男性美容市场的商机。

　　此时，国内日化企业也开始进入男性美容市场，如上海家化集团也及时推出了“高夫”，意欲在男性化妆品市场分一杯羹。而在广州柏兰生物技术有限公司眼中，男性化妆品市场是一个竞争较少的诱人“蓝海”。

　　“有了日化巨头撒下的重金来培育市场，我们的机会也来到了，我们及时地推出了悠兰男仕护肤品系列。总体来说，我认为国内这个市场目前还只有20多亿元的市场规模。” 谢家斌说。

　　数据显示，在未来5年，国内男性美容美发用品市场年增长速度将达到96%，超过美容美发市场年均80%的增长率。另一项业内调查数据显示：2005年国内化妆品销售总额为450亿元人民币，加上美容服务收入，已经达到1680亿元人民币。“这个数字还是比较可信的，因为国内现在有160万家美容店，1680亿元平均下来，每家每年营业额10万元人民币，应该能达到。”广州柏兰生物技术公司市场策划总监肖军如此认为。

　　目前，国内这1680亿元的市场基本由女性消费。但在欧美等发达国家，男士护理用品的市场份额已占到整个化妆品市场的30%以上。法国就有约40%的男性使用高档护肤品，有1/3的男性在美容方面投资，男性在美容上的花费占全部美容市场份额的10%以上。比较而言，国内男性美容市场还有相当大的成长空间。

　　男性美容产品侧重于缓解疲劳功能

　　虽然同样是做美容，但是男性和女性美容的消费心理有很大不同。

　　肖军认为，做美容的男性一般可以分为两类：一类是“面子”型，这些顾客包括政府官员、专家学者等。出于会议、会客等需要，他们比较注意自己的仪容仪表，比如要去掉脸上的痘、斑或眼袋等。另一类男性顾客美容则是为了放松自己。与女性相比，男性的工作压力更大。因此需要消除疲劳、减压或放松，这种需求与女性美容有很大的不同。与此相对应的，男性美容也多与按摩等形式结合在一起，包括利用护肤油脂等进行的穴位推拿，背部刮痧、足疗等。

　　此外，男性美容用品所选用的材质一般要比女性化妆品更为清爽一些。女性化妆品一般香味较重，而男性化妆品讲究香味清淡，甚至闻不到为宜。

　　品牌加盟和产品加盟并举

　　同女性化妆品一样，男性用品也分为日化类产品和走美容院渠道的专业产品。

　　“虽然化妆品巨头广告较多，有品牌知名度，但走美容院渠道的专业产品也有日化产品不具有的优势，即专业产品有更高的利润空间，这样经销商和加盟店更乐意为这些产品宣传。”肖军说。

　　柏兰把加盟店分成两类：一类是交加盟金的连锁方式，柏兰把品牌交给加盟商使用，并提供技术服务与支持。加盟商需要交品牌加盟费5万元，柏兰按照销售产品的数量来返点。另一类则是产品加盟店，美容店并不使用柏兰的品牌，但使用柏兰的产品。美容店首次进货至少要进1万元的产品。

　　“产品加盟店是柏兰的主流，我们现在至少拥有1000～2000家。”肖军介绍说。

　　提示：目前，国内男性美容市场估计仅有20多亿元，但发展速度很快。有数据显示，在未来5年内，男性美容市场的年增长速度有可能达到96%，高出美容美发市场80%的年增长率。