美容院价格战是一把双刃剑

价格战是一把“双刃剑”，用得好了，商家可以吸引更多的顾客，从而达到提高知名度和促销的目的；用得不好，则容易导致商家资金链条的崩溃，从而走向衰落甚至倒闭。

“劈叭……劈叭……叭……叭叭”随着一阵阵紧密的鞭炮声响起，“佳佳美容美发城” 隆重的开业仪式吸引了众多路人的驻足，也引起斜对面“美美护肤中心”的焦虑，相隔才百米之距，又多了一家实力强大的竞争对手！

看那“佳佳”，内部装修的格调明显高于“美美”，不仅二楼美容厅的面积比“美美”大，还多出一半底层的面积用于美发，美发的项目可以为美容带来竞争的附加值：“佳佳”承诺所有的美容顾客都可以享受5折美发，并免费洗吹，开会员卡的优惠更多；“佳佳”请的美发师都是一流技师，这又增加了附加值的含金量；其他还有很多项目也明显优于“美美”。这些都使“美美”的主管李小姐感到了很大的压力，她马上向出差途中的总经理汇报了“佳佳”的动向。

“佳佳”的开业，同时也振动了并列相距四五百米的“盈盈美容美体护肤中心”，“盈盈”是这条街上成立最早、颇具规模的美容中心。后来，“美美”开业，多多少少瓜分了一些市场份额。“盈盈”在策略上即时做了一些调整，稳住了一部分客源。但近年来，新开设的大大小小的美容院猛增，势头强劲，不可小视，“盈盈”的生意与前几年相比已逊色不少。仅在500米内的弹丸之地，跟着“美美”现在又出了一个“佳佳”，形成了三国鼎立之势，这一杯羹又能分得多少？“盈盈”酝酿着对策。

“美美”同样不能坐视不理，开始行动了！第二天打出了大大的广告：所有项目一律优惠，新会员开年卡按3折算，原会员按原卡值再赠送相应的美容项目。

“盈盈”的回应策略也是大手笔的，将内部重新设计装饰一新，随后标出了响亮的口号：“高档质量+优质服务+低档价格=超值享受”。针对女性个性化服务，优惠项目——细列，以应对“佳佳”和“美美”的凌厉攻势。

对于“美美”和“盈盈”的反击，实力雄厚的“佳佳”抱着“亏几个月也要拼一拼”的心态来占领市场。借着新开张的势头，推出更令人心动的优惠项目，并辟出一区专为男士美容，顺便留住来此美发的男性顾客，扬着“我有实力我怕谁”的牛劲。

三家暗暗较着劲，为争夺客源，在这块并不算大的消费区域内各出奇招，打起了“惨烈”的价格战。

数月的格斗并未产生赢家。