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半年新增过百万,激活成本不到2块,我是如何通

2017-11-27 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

做推广的朋友应该都有这样的感受,进入互联网下半场以后,流量变得越来越集中,推广成本变得越来越高,想通过推广去快速积累用户,快速变现的难度变得越来越大了。但对于中小公司来说,推广又是个逃不掉的现实问题,叫难并没有什么卵用,我们还是得去寻求解决问题的办法。

那App推广下半场应该怎么做呢?有没有一些尚未挖掘的流量洼地呢?我们邀请到了某社交APP的推广负责人,来跟大家分享下他们是如何利用QQ空间大号这个流量洼地,在半年内做到新增过百万,平均激活成本不到2块的,希望能给大家的推广工作带来一些新的思路。


01 它是款什么样的产品?

它是一款主打即时视频交友的陌生人交友app,目标用户是16-26岁、喜欢尝鲜、有陌生人聊天需求的年轻人群。


02 上线后都试过哪些推广方式?

16年7月底上线以后呢,尝试了很多的推广渠道,包括微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条等信息流广告,应用市场的cpd投放,苹果的ASO优化、校园推广等等,效果好点的单个用户的激活成本七八块,差点的要十几块甚至几十块,这对于我们这种创业型公司来说显然是没法承受的。


03 怎么发现QQ空间大号这个推广渠道的?

面对新增和成本的双重压力,没有办法,只能去探索新的推广方式。考虑到我们的目标用户年龄比较小,我就想到去qq空间推下试试,可具体怎么推当时并没有一个很清晰的思路。后来,机缘巧合之下,认识了一位玩QQ空间大号的朋友,通过他我了解到原来空间里也有像微博大v一样的kol,都有哪些空间大号,大号的粉丝特征是怎样的,目前的广告投放情况以及大号如何收费等情况。聊完后,我感觉空间应该是个不错的流量洼地,得马上行动起来,抓住这个流量红利。所以啊,姑婆认为要多出去交流,然后抓住流量红利。


04 如何把成本一直控制在2元以内?

在我看来,一个App的激活成本是由4部分决定的:

1、产品本身,是否满足了一定的需求、是否有差异化卖点等等。

2、 产品包装,包括产品的截图、产品的评分、产品描述等等;

3、投放渠道,渠道用户与目标用户是否契合、渠道的投放价格等等;

4、推广素材,能不能引起用户的注意、是否能激发用户的兴趣等等。

关于产品和包装,行业内有很多相关的分析文章,在这里我就不展示论述了,下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空间上的一些实操经验。


05 qq空间大号的整体情况是怎样的?

目前QQ空间大概有1500个左右活跃更新的空间大号,覆盖6000万左右的QQ用户,这些用户以13-22年龄段的学生群体为主,整体男女比例大概是4:6,主要分布在三四线城市。空间大号的内容形式有文字、图文、视频等等,内容风格有搞笑型、情感型、兴趣型等等,这些内容形式与风格反映了这个大号的一些粉丝属性,包括男女比例、年龄分布、消费能力等等。


06 怎么选择合适的qq空间号码进行投放?

在号码选择上,投放前我会先去看看这个大号最近一周的说说,去了解下它内容的形式、风格、粉丝数、浏览量、更新频率、粉丝活性等情况,看看它的粉丝属性跟我们产品的契合度,感觉各个方面都不错的话才会试投下看看效果,试投时我会在大号发布的说说里添加专门的监测链接,以便监测转化数据,试投后我会及时记录下投放数据,为后续的投放提供数据支持。

比如说林歌这个大号,发布的内容风格很统一,几乎都是情感型内容,说说更新频率也很高,粉丝互动性又强,就非常适合社交类产品进行投放。


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