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多益营销总监王如洁专访:大浪淘沙始见金

2017-08-10 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:

多益营销总监王如洁专访:大浪淘沙始见金

多益营销总监王如洁

  在2014年ChinaJoy期间,笔者曾经对多益营销总监王如洁进行过一次专访,彼时王如洁向笔者透露多益会在2014年下半年推出一款重磅手游产品,但对于具体的产品名称和玩法特色等内容却讳莫如深。随着时间的推移,这款产品最终还是揭开了神秘的面纱,它正是在苹果收入榜Top10霸榜近10个月的现象级MMO大作《神武》。

  在2015年ChinaJoy期间,星游传媒有幸再次对话王如洁,后者详细分析了《神武》的成功之道,同时也对当前市场环境下的一些浮躁现象发表了自己的见解。而当笔者抛出同样的话题,询问多益在15年下半年的产品布局时,王如洁依然三箴其口,只是强调多益会始终如一本着产品为本,玩家至上的理念,坚持稳健的步伐,争取奉献更多水准之上的好游戏。低调、严谨、实干,是多益留给笔者最深的几点印象,而这几点也正应该是所有游戏厂商都最为可贵的企业精神。

  总结《神武》成功之道 运营计划长达5年

  星游传媒:首先请您总结一下多益在2015年上半年所有产品的市场表现?

  王如洁:上半年多益的产品重心主要还是集中在手游部分,最突出的当然就是《神武》了,3月份的时候,《神武》一度达到中国区iOS收入榜榜首的高度。实际上,我们在2014年8月就推出了《神武》手游,这款产品的整体收入几乎始终处于前十位之列。这个市场表现还是很不错的。我们公司每一款游戏的生命周期都相对较长,对于手游,我们也会定下一个5到10年的长线规划,所以说我们并不局限于单看过去一年的表现,我们相信在未来几年,产品能够继续保持强大的竞争力。

  星游传媒:手游总体的生命周期比端游要短很多,5到10年是不是太长了点?

  王如洁:无论端游还是手游也好,用户对游戏的兴趣并没有发生改变,只是设备发生了转移,导致用户的游戏习惯有所变化。所以我们对于研发一款游戏的整体认知是,只要游戏本身不断产生更新内容,一定会有用户愿意坚持玩下去。从目前的市场情况来看,我们也注意到一个趋势,那就是手游的生命周期正在变长,不单单是《神武》,包括《刀塔传奇》、《全民突击》等游戏,都能保持长久的优秀表现。随着整个行业向前的发展,用户对手游的认知也在慢慢产生变化。

  星游传媒:《神武》成绩斐然,您觉得有哪几点关键因素?

  王如洁:第一个成功的要素,我们不可否认捉住了一个比较好的时机。之前可能很多人都会认为这种MMO网游不适合放在手机上面,并不是用户所喜欢的内容。因为之前市面上已经有过一些这种类型产品的尝试,但其成绩并没有达到大家期望的高度。我们认为核心问题是游戏品味还没有完全满足用户的需求,而不是这种游戏类型的问题。在一个别人都认为不能做的时机,我们去做了,最终证明了我们的想法是正确的。

  第二个成功的要素是产品本身的品质,多益本身一直就是擅长回合制类型游戏而著称,在端游领域,我们就已经推出了很多成功的产品。虽然说《神武》手游和《神武》端游是完全不同的游戏,但端游产品的成功经验还是加以利用,在发挥长处的同时针对手机设备调整一下用户时间分布,在玩法上做一些优化设计,从而打磨除了一款高品质的游戏。

  第三点是《神武》整体的运营节奏符合我们一贯的策略。《神武》端游在当初也不是刚一问世就迅速引起轰动,而是通过2年的时间才达到后来的高度,《神武》手游同样如此,8月份正式发布以来,直到10月份才慢慢在榜单上爬上来,我们并不想大肆宣传游戏如何如何好,而是更希望通过玩家之间的口碑效应。

  星游传媒:在产品运营的过程中,如何能保证长盛不衰?

  王如洁:我觉得对于产品的持续更新是很重要的一方面,这也是多益最大的优势之一。这个更新不单单指服务器的维护,而是要不断推出全新的玩法,只有这样才能维持用户对于产品的忠实度,另外对游戏中出现的一些问题,一定要及时改进,这样玩家也会更包容我们,更相信我们。比如《神武》到目前就已经有500到600个更新项目。


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