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专访杭州龙湖营销总监孙维强

2017-08-12 信息来源:www.mrmhw.com 编辑:admin 阅读次数:


视频:专访杭州龙湖地产营销总监 孙维强 摄像:姚瑞

  浙江在线·住在杭州网6月4日消息 (记者 张燕) 从今年3月售楼部的开放,到5月11月正式开盘,仅仅用了42天的时间,龙湖·春江彼岸(动态 户型 样板房)即取得基本售罄的成绩。

  而随着春江彼岸的热销,其所在的奥体板块也成为大佬“争抢”的地盘,据了解,5月21日,在经过41轮激烈竞价后,旭辉击退万科、滨江集团、绿地、复地等地产大鳄,以35.65亿元拿下奥体单元FG03-R/C-02商住地块。

  那么,在杭州龙湖地产营销总监孙维强的眼中,奥体板块有着什么样的魅力?春江彼岸又是如何先发制人拔得头筹的?住在杭州网走进龙湖·春江彼岸,为您一一解读。

专访杭州龙湖营销总监孙维强

 

住在杭州网主持人艺华专访孙维强 摄像/姚瑞

  首开20亿,核心竞争力是执行力

  5月11日,龙湖·春江彼岸迎来了首次开盘,近800套的总量,2小时即告基本售罄,一天之后,“两小时售出20亿”的喜报街知巷闻。

  “之所以能够取得这么好的成绩,是因为我们整个团队的共同协作努力,最核心的就是运营团队。”孙维强非常认可20亿的销售业绩,他认为这主要归功于团队的协作,而其中运营团队作为中坚力量,获得了最大的肯定。

  “从拿地到产品的定位,到规划,还有施工的建筑图纸研发,包括落地到工程的执行,到最后产品的展现,这一系列的动作依赖于整个龙湖的体系化运作和标准化运作。”孙维强向我们阐述龙湖速度的缔造主要依赖于集团化的运作。

  诚如孙维强所说,龙湖营销之所以强大离不开团队的协作精神和集团的运作能力,如果说这些创造了春江彼岸20亿的神话,那么工作人员的执行力便是其最大的保障。

  虽然春江彼岸这次开盘算不上史上最盛大,但也堪称盛况。“整个杭州龙湖的工作人员都加入了战斗,现场维持秩序的人员就有几百号。 ”一名工作人员告诉我们,开盘当天,记者见证了2000多人的会场秩序井然,近百轮摇号未出现一丝骚乱。“执行力强,这是很核心的竞争力。”

专访杭州龙湖营销总监孙维强

春江彼岸区位图

  外地客户很多,他们看中杭州新中心

  值得关注的是,20亿的销售额中,外地客户贡献颇多。亲历了5月11日开盘的人多有一种感觉,那就是在现场能听到很多听不懂的方言。有人曾跟我说过,如果在浙江有一种话你完全听不懂,那么肯定是温州话。

  的确,就在春江彼岸开盘的现场,记者“巧遇”了许多温州人,三三两两,成群结队的也有。而事实上,追捧春江彼岸,或者说追捧奥体这个新板块的客户比想象的更广。“不仅是省内,其实省外的客户也有很多。”孙维强笑着表示,“之所以吸引这么多非杭州客户,第一点就是杭州的吸引力。”

  “我们来杭州,滨江是最近的。”当天现场一位温州客户告诉记者自己在杭州买房,滨江的心理距离更近。而更多的人看中的是这个区域的潜力,“杭州已经从“西湖时代”到沿着钱塘江发展,大家已经看到我们的钱江新城发展得非常好,在江对面我们的奥体博览城,从规划到建设力度来讲,比钱江新城还要好,一江两岸必然会形成未来杭州新中心。”孙维强直言不讳。

  遗传了龙湖园林的优秀基因,以奥体为载体,春江彼岸在产品上有了更多突破。“这是第三代豪宅作品,结合了整个奥体博览城本身特有的崇尚自然、崇尚自由的主题性。”孙维强告诉记者,作为龙湖第三代都市豪宅作品,春江彼岸注重地段、产品和生活相融合,“以奥体为载体,把人文、民众参与的资源做得多一些,让大家更好的享受奥体带给大家非常自然,非常城市的生活。”

专访杭州龙湖营销总监孙维强

5月11日春江彼岸开盘现场人潮涌动

  奥体板块火了,春江彼岸趁势加推全系列产品

  不得不承认,龙湖·春江彼岸火了,奥体板块也火了。

  5月21日,在经过41轮激烈竞价后,旭辉击退万科、滨江集团、绿地、复地等地产大鳄,以35.65亿元拿下奥体单元FG03-R/C-02商住地块。最后旭辉和深国投的楼面价,最终高出了龙湖曾经拿地楼面价4千多元每平米。“它将来是上海浦东的陆家嘴,用这种比喻大家印象就很清楚了。”孙维强这样来解释为何大佬纷纷看中这里。


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